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今天是戊戌年臘月初一，2019年的第一個周末。

開始今天的分享，轉(zhuǎn)發(fā)一位朋友的問候，借以表達(dá)我對大家的祝愿：君子之交，貴在溫不增華，寒不改棄，貫四時而不衰，歷坦險而益固，感謝命運(yùn)讓我們成為朋友，或見或不見，總牽掛在心頭，祝新年進(jìn)步。

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新的一年，生意上想有所突破，首先要做好年度計劃。

通過思想轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大優(yōu)勢，改變劣勢，沖破同質(zhì)化，做好差異化；才能夠在存量市場有所作為，增量市場有所斬獲，新興市場有所建樹。

圍繞這一話題，今天拋磚引玉，未來持續(xù)分享。

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首先，來看年度計劃制定需要注意的幾點(diǎn)

做計劃必須要先找到目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距，站在已有資源的基礎(chǔ)上，弄清楚資源短板，作為年度工作的突破點(diǎn)；

基于市場調(diào)研與自身?xiàng)l件做好目標(biāo)預(yù)測；

基于發(fā)展訴求與執(zhí)行力水平做好資源配置；

目標(biāo)制定需要集思廣益，核心團(tuán)隊(duì)在行動前要形成共識；

能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果才是目標(biāo)，不能堅持的，就不要開始；

計劃沒有變化快，要以不變應(yīng)萬變。

其次，再來看一看同質(zhì)化問題。

自媒體加速了人們獲取資訊的即時性，教育改變了無數(shù)人的文化自覺。

經(jīng)營管理手段與商業(yè)模式的輕松獲得，給經(jīng)濟(jì)行為帶來了同質(zhì)化問題。

跨年演說座無虛席，聽眾無不歡聲雷動，這一碗雞湯你干了我也干了，一覺醒來，我們又回到了同一個起點(diǎn)。

事以密成與秘而不宣的道理，就是顯性的商業(yè)模式背后藏著隱性的盈利內(nèi)涵。

現(xiàn)在員工比管理者知道的多，購買者比銷售人員更明白，經(jīng)營者該何去何從？

1、范式商業(yè)模式的變種，已經(jīng)沒有技術(shù)含量。用公共關(guān)系營銷、靠融資來高價換取流量，拉升估值的手法，失去了生存空間；

2、越是標(biāo)準(zhǔn)化的事物，越容易被人工智能取代，所以不要沾沾自喜于秩序；

3、“1萬小時”理論，能幫助一個人在原有的領(lǐng)域比競爭者強(qiáng)，但不能幫助人在平行競爭中取得勝利，有時候以為在正確的道路上，不小心就走到了盡頭；

4、萬變不離其宗，一個國家，一個民族，還是需要人間煙火氣，人還是需要回到生活本來的樣子。

互聯(lián)網(wǎng)改變的世界要翻過來了，是時間由世界來改變互聯(lián)網(wǎng)。

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我們看好多事物，正在朝著相反的方向走去……

電商不是更省錢嗎？

讓人寅吃卯糧的雙十一，說明了什么？

互聯(lián)網(wǎng)效率不是更高嗎？

治理團(tuán)隊(duì)越來越龐大，怎么講？

天下不是沒有難做的生意嗎？

越來越艱難的經(jīng)濟(jì)狀況，誰來給個說法？

再來聊一聊差異化問題。

同質(zhì)化未必是管理的敵人，差異化不一定是經(jīng)營的朋友。

既然變化是趨勢，同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，只有激化矛盾沖突，才能找到轉(zhuǎn)化的方法，實(shí)現(xiàn)差異化。

差異化問題，是解決優(yōu)于他人的問題，不是追求替代別人，是努力不被他人替代。

人們的思想越來越敏銳，來自政策與基礎(chǔ)科學(xué)的改變，牽動著每個人的神經(jīng)。

我把那些“用后天的結(jié)果，指導(dǎo)明天過程的今日啟示”叫做前后眼。

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“前后眼”就是把目光放在存量市場，增量市場和新興市場，尋找先于趨勢到來前的市場走向。

（一）、存量市場  

企業(yè)都在經(jīng)營什么：時間，數(shù)據(jù)，理念，產(chǎn)品，客戶，市場，是資源關(guān)系，還是管理者本身？

存量市場的蕞大擁有者是誰？什么產(chǎn)品服務(wù)平臺載體擁有它？

人口多了需要房子，房子多了需要家具家電，汽車多了需要保養(yǎng)，老人多了需要醫(yī)療養(yǎng)老，孩子多了需要教育，錢多了需要文化旅游……


▲存量市場是指品類市場規(guī)模基本穩(wěn)定，市場邊界相對清晰，商品供給量處于一個相對充足的狀態(tài)，這是一個從有到優(yōu)的過程

對于存量市場的開發(fā)運(yùn)營，才是未來商業(yè)蕞大的機(jī)會。

存量改造的機(jī)會，要突破交換壁壘，才有可能。

誰擁有更多商業(yè)入口，誰就能贏到蕞后。

（二）、增量市場

中美貿(mào)易戰(zhàn)與進(jìn)口博覽會帶來倒逼式改革，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來了品質(zhì)生活。

所謂增量市場，一方面是外部世界的新增市場部分，一方面是企業(yè)自身的上升空間。


▲增量市場是指的是可能會被激發(fā)的品類市場份額，其特點(diǎn)是市場邊界在擴(kuò)散，整體市場規(guī)模在增加，這是一個從無到有的過程

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、工業(yè)4.0、特色小鎮(zhèn)、大健康、養(yǎng)老領(lǐng)域，機(jī)會依然長期存在。
技術(shù)驅(qū)動、定制服務(wù)、正在成為趨勢；跨界融合、細(xì)分為王。

貌似市場細(xì)分越來越細(xì)，其實(shí)，市場競爭正在偏離細(xì)分。

“打劫的”多不再是競爭者，不只是門外野蠻人，來自對某領(lǐng)域的真知灼見，會跨過市場細(xì)分擊垮你。

比如滴滴打車旗下沒有出租車，打劫了出租業(yè)；支付寶不是銀行，影響了金融業(yè)；高鐵提速美團(tuán)外賣，讓方便面一籌莫展……這些都來自跨界。

（三）、新興市場

基于新技術(shù)，新材料，新模式的驅(qū)動，新興市場發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

北斗3號衛(wèi)星建設(shè)完成，開始提供全球服務(wù)，它的發(fā)展，必不是資訊與導(dǎo)航那么簡單。

高通認(rèn)為5G會帶來新的互聯(lián)互通的機(jī)遇，它將體現(xiàn)在：精細(xì)農(nóng)業(yè)、、智能物流、無人駕駛、沉浸式購物、協(xié)作工作空間、靈活制造、無人機(jī)運(yùn)輸、沉浸式娛樂、可持續(xù)發(fā)展的社會。


▲新興市場是市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較高、市場發(fā)展?jié)摿^大的市場

2018年6月，麥肯錫公布了決定未來的十二項(xiàng)技術(shù)：物聯(lián)網(wǎng)、3D打印、移動互聯(lián)網(wǎng)、自動化交通工具、云計算、可再生能源、新材料、人工智能、能源存儲技術(shù)、機(jī)器人、基因組技術(shù)、非常規(guī)油氣勘探技術(shù)等等。

在贏者通吃的今天，中小企業(yè)的發(fā)展機(jī)會正在它們之間。

在時代大舞臺，要用好“工具（公共資源）、道具（社會關(guān)系）”，做好人，做好人際關(guān)系。

每個時代都有屬于它的運(yùn)勢，勢就是機(jī)遇。

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楊萬里在《桂源鋪》詩中寫到：

萬山不許一溪奔，攔得溪聲日夜喧；

到得前頭山腳盡，堂堂溪水出前村。

作者以小溪的無法阻斷，隱喻時代潮流的勢不可擋。

那么，在你的年度計劃里，能找到這個勢嗎？

你為這個勢，準(zhǔn)備好了嗎？

每一個今天，都是我們一生中蕞年輕的一天，也是一生中蕞好的一天，更是唯一可以掌控的一天。

讓我們珍惜它，用好它，成就明天。

今天的分享就到這里。

謝謝，再見。
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