（本文內(nèi)容轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“單仁行”，轉(zhuǎn)載請備注）
新年第一周的1月3號(hào)，小米公司宣布紅米手機(jī)將從小米品牌獨(dú)立出來，成立全新的獨(dú)立品牌Redmi，并將在1月10號(hào)和抖音一起聯(lián)合舉辦紅米R(shí)edmi的發(fā)布會(huì)。

看到這個(gè)新聞，你的關(guān)注點(diǎn)會(huì)是什么呢？可能大部分的人會(huì)對紅米品牌獨(dú)立運(yùn)作比較感興趣，因?yàn)橐恢币詠碛杏^點(diǎn)認(rèn)為，紅米手機(jī)雖然出貨量很大，但整體拉低了小米手機(jī)的檔次，此番獨(dú)立開來，有利于小米品牌的未來發(fā)展。

不過呢，這個(gè)新聞之外，我還注意到另外一個(gè)敏感詞，那就是：抖音。

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你們還記得2013年紅米手機(jī)剛剛推出來的時(shí)候，發(fā)布渠道是哪一家嗎？答案是QQ空間！而且，那一次活動(dòng)非常成功，可以說是小米手機(jī)發(fā)展歷程中的一個(gè)重要營銷事件，至今你還能在百度搜到這樣的標(biāo)題：紅米手機(jī)QQ空間獨(dú)家首發(fā)30分鐘預(yù)約量破100萬。

然而時(shí)過境遷，今天的紅米手機(jī)新品首發(fā)渠道選擇了抖音，這個(gè)目前短視頻渠道的王者，而且，為了推紅米，雷軍本人還將親自出演男一號(hào)，拍攝他人生中的第一支抖音視頻。


▲雷軍拍了人生第一支抖音視頻

以抖音為代表的短視頻之所以能夠迅猛發(fā)展起來，成為移動(dòng)時(shí)代全新的流量大池，原因大家也都看到了，無論是5g時(shí)代的到來，還是內(nèi)容從文本到視頻的進(jìn)化過程，都注定了短視頻成為移動(dòng)時(shí)代人們在手機(jī)上消費(fèi)的重要內(nèi)容形態(tài)。

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但是過去江湖上流傳一種說法：南抖音北快手，智障界的兩泰斗。

不過，我蕞近幾天一直在觀察抖音，我發(fā)現(xiàn)抖音內(nèi)容已經(jīng)不限于過去我們常見的美女、萌寵、小baby素材；或者搞笑、炫酷、秀才藝主題了，而是各行各業(yè)都有大量的實(shí)用性內(nèi)容占領(lǐng)抖音。

這對抖音和用戶來說，都是一個(gè)良性的發(fā)展趨勢。


▲2018年抖音營銷峰會(huì)

因?yàn)槿绻皇呛猛娲碳さ膬?nèi)容，用戶容易產(chǎn)生倦怠感，興趣來得快去得也快。過去很多火爆一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大多死在這個(gè)問題上，因?yàn)橛脩粜迈r感消失后，沒能持續(xù)留存下來。

但是與日常生活、工作有關(guān)的實(shí)用性內(nèi)容，對用戶來說是永遠(yuǎn)的剛需，不僅可以支撐用戶長久使用這個(gè)平臺(tái)，還能夠吸引除了年輕人以外的更多樣化的人群參與進(jìn)來。

而且對企業(yè)來說，持續(xù)拍出創(chuàng)意性內(nèi)容，其實(shí)有著比較高的門檻，這并不比公眾號(hào)的門檻低。但是，實(shí)用性內(nèi)容創(chuàng)作對創(chuàng)意要求沒那么高，企業(yè)完全可以長期生產(chǎn)輸出。這就對企業(yè)利用抖音做傳播打開了一扇巨大的機(jī)會(huì)之門。

那么，相比微信，用抖音做營銷，有什么好處呢？

回答這個(gè)問題之前，咱們可以先看看騰訊對短視頻的反應(yīng)。

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在意識(shí)到短視頻將成為大未來的那一刻，騰訊眼疾手快投資了當(dāng)時(shí)的短視頻領(lǐng)先者快手，卻沒想到抖音憑借今日頭條旗下多矩陣的產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)力，后來居上，反超快手，成為短視頻人氣之王，形成所謂的南抖音，北快手局面。

騰訊一看，抖音這火力太猛了吧，于是趕緊重啟微視，同時(shí)又一口氣推出10多款不同的短視頻，希望能跑出一款與抖音抗衡的產(chǎn)品。

從這一系列的舉動(dòng)，可以看出，抖音無論在用戶流量還是玩法上，它的地位都是目前的微信所替代不了的，代表著未來的方向，騰訊才會(huì)如此緊張。


▲短視頻平臺(tái)流量大、門檻低，還在猶豫什么？

既然如此，企業(yè)今天玩抖音，就和玩微信有大不一樣的地方。

說實(shí)話，微信公眾號(hào)因?yàn)橐掷m(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這對一般企業(yè)來說門檻太高，而個(gè)人號(hào)雖然沒門檻，但因?yàn)槭腔诤糜殃P(guān)系，用個(gè)人號(hào)做營銷，營銷做得越好，可能越容易讓朋友產(chǎn)生反感情緒。

而短視頻平臺(tái)，不僅流量大，更是開放平臺(tái)，觀看你的人都是基于弱關(guān)系，發(fā)廣告不再有心理負(fù)擔(dān)。你只需要權(quán)衡用戶體驗(yàn)本身，不要因?yàn)閮?nèi)容的廣告性太強(qiáng)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)受損。

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從內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)的角度來看，短視頻內(nèi)容不僅制作門檻低，還人人都喜歡看。因?yàn)?，從文本、圖片到語音、視頻，內(nèi)容的制作難度可以說是從高到低，而內(nèi)容的消費(fèi)意愿是從低到高，換句話說，相比圖文內(nèi)容來說，短視頻不僅創(chuàng)作起來更簡單，用戶還更喜歡看。

當(dāng)然，要把抖音玩轉(zhuǎn)了，前提是了解短視頻的流量推送機(jī)制和算法。

和今日頭條一樣，抖音是根據(jù)用戶瀏覽興趣進(jìn)行短視頻推送，也就是千人千面技術(shù)。同時(shí)，推送量的多少直接取決于用戶的瀏覽行為，人氣越旺，互動(dòng)量越大，視頻被推薦和播放量也就越多。反之，一個(gè)視頻，初始推送出去，沒有獲得很多播放量，接下來就沒有然后了。

這樣的推薦機(jī)制，相比微信，可以說大不一樣。抖音初始流量依靠機(jī)器的算法推薦，微信初始流量依靠好友和粉絲。當(dāng)然，蕞終，都要依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，培養(yǎng)粉絲，從這一點(diǎn)來看，微信和抖音，還是殊途同歸，本質(zhì)趨同。

關(guān)于短視頻營銷，你做好準(zhǔn)備了嗎？
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